誰來告訴你，市場在哪裡？

　前陣子在知識+看到有人在問蛋白石在台灣的市場與價位，說他有意引進蛋白石，但是看網拍蛋白石好像乏人問津，然後就開始說蛋白石多好多好，在國外多受歡迎云云，想請教大家有何看法以及建議他如何切入市場等等。

　看完他前後兩次問題，我忍不住對老婆說「這傢伙以為做生意很簡單嗎？我想就算他真的引進了大概也賺不了什麼大錢吧！」

　試想，有一個老闆想引進蛋白石進入台灣，於是叫一個員工去打聽蛋白石在台灣受不受歡迎？市場有多大？適合推展的階層？結果那個員工在網路上晃一晃，也不知道他的資料從何而來就寫了個結論，最後去知識+問一下「別人的意見」就想交差了，要我是老闆保證把那個員工罵到臭頭。

「你去逛過玉市嗎？你去探聽過一般人對於「蛋白石」這種東西的認知跟印象嗎？然後在網拍上乏人問津的到底是什麼？是蛋白石的裸石？飾品？原礦？如果真的乏人問津，到底是因為知名度不夠，還是因為價格因素？這些東西光只用在網路上看一看就夠了嗎？如果什麼都不知道，那要怎麼擬定價格策略、推展市場以及行銷手段？」

　更扯的是連切入什麼市場，怎麼切入市場都想要別人替他想辦法，這種生意真好做啊！想創業是好事，但是以為這樣就能創業，那實在太樂觀了啊！

　做我們這一行沒有獨到的眼光很難存活，一種東西如果看不出市場寧可不碰，一種東西如果無法找出可能性寧可不碰，然而這些判斷主要還是來自於自己平日吸收的經驗以及知識累積出來的洞察力，不是「別人」可以輕易替代的，如果只想聽從「別人」分析或者建議的市場，揀安全的路走或許比較沒有危險，但是相對的往往你就會走向一堆人已經卡位競爭的市場，最後就陷在紅海裡面打價格割喉戰。別忘了，很多「別人」看到的事物其實都很粗淺，真正內行的人卻不見得願意把內幕跟菁華告訴你！

　試想如果你問哪裡可以停車，幾乎大多數人都會告訴你最明顯最好找的那個付費停車場，問題是因為大家都知道那裡有停車場，反而往往到了不見得能找到停車位，等了半天也不見得排得到位置，相對之下對於周邊街道熟悉的人往往很容易就能在巷道裡找到停車位，如果有認識的朋友住那一帶，搞不好一通電話就找到位置。「巷仔內」的人就是厲害在這一點，能在看似複雜的市場迷宮中找到自己適合的生存位置，無論透過什麼管道，找到可行的方向後勇敢的往自己的藍海出航，也許不見得一定成功，但至少他們有能力發掘一個新市場的可能性。

　這年頭太多人都想隨波逐流，看什麼市場好像有機會就往哪邊去，想說撿點別人的嘴邊肉來吃吃也開心，但現實是市場往往都是被老大、老二、老三瓜分掉七成以上，不能當前幾名就只能不上不下甚至倒店關門，用嘴上說的創業很容易，實際跳下去創業很難。何況要創業就是要成功，要成功的人絕對不會容許自己要投入市場了卻連市場在哪裡都搞不清楚，甚至還要等著別人去跟他說，如果自己找不出來，那很抱歉，自然會有別人找出來然後捷足先登吧。