做生意跟收藏是不同的

　老實說，創業到現在回頭去看前幾年剛開始的時候只能說運氣好，有願意支持我養我的老婆，然後我的家人也願意給我足夠的時間去學習跟成長，在找不到貨源的時候還有以前的學長願意伸出援手，甚至帶我出國，不然老早就撐不下去了。

　可以說茶包創業的前幾年都是在嘗試失敗中摸索出來的。所以對於後來自己喜歡收藏水晶礦石然後想要從事這一行的朋友，我都會告誡事情不是像他們以為的那麼簡單，有些問題可以思考看看，沒有絕對的答案，不過我想可以讓您想清楚做生意跟收藏是不同的。

1. 1.如果有個東西現在行情就是100元，你當初收藏的時候剛好也買100，但是現在做生意想要轉賣，你覺得開價要開多少？
   
2. 承前題，那個東西終於賣掉了，這時還有一個客戶想要，如果你決定去進貨，首先你知道要找誰進價格會比較低嗎？
   
3. 終於找到進貨的來源，老闆說你只買一個算95意思意思，買10個給你一個80，買100個一個50，那你要買幾個？
   
4. 好不容易進到貨了，結果客人跟你說他不要了，所以你只能想辦法把這次進的貨自己消化掉，結果因為賣的人多了，有人開始削價導致成交行情從100跌到85，怎麼辦？
   
5. 假設你運氣不錯，這次進的貨賣光了，去補貨的時候老闆說雖然市面上價格跌了，可是因為礦料沒了加上工錢提高，所以現在你要拿的話一個單價得算110，不過折扣還是老樣子，你還要拿嗎？

　做生意不是單純的買進買出算差價，實際上每件事情之間是環環相扣的，當中一個環節出錯，很可能就是一整個崩潰，我們不能只是抱著樂觀的心態想著一切都會變好，而是要去思考遇到最糟糕的狀況時該怎麼辦？

　例如在問題3假設你買了100個，結果在問題4碰到唯一的客人不要了，要在短時間內全部消化明顯的有困難，偏偏市場上價格居然還跌了，要怎麼做才能降低損失？或者是當初問題1你把自己的收藏用60元賣掉了，結果問題2找到的每個貨源都告訴你最低也要80，那怎麼辦？

　這些事情才是做生意真正的樣貌，很多人興沖沖的憑著喜歡的熱情就創業了，結果最後讓他們遍體鱗傷的都是那以外的事。假設你喜歡咖啡，在咖啡店裡工作的時候你可以單純的沖咖啡給客人喝，事後收拾一下桌子洗洗杯子就好，可是當你是咖啡店的老闆，除了沖咖啡之外還有房租、水電帳單、進貨、員工薪資那些，對不起，很可能真正能靜下心來泡咖啡的時間沒多少，反而還不如當一個員工的時候多。

　最重要的還是要評估一下現在的市場狀況，如果很不景氣，對於這類非生活必須品的東西購買力和購買意願就會降低，房子都要垮了還要選這時候衝進去，我不會覺得那個叫做有勇氣而是找死，除非他衝進去的原因是看到房子裡面有一樣價值連城的東西，能夠活著帶出來就一輩子不煩吃穿，那... 我會在外面替你喊加油～ ^_^