2015年12月24日 星期四

東港高中演講後記

很久沒拿麥克風,不習慣啊

 上週應大學同學之邀到東港高中演講,自從教學實習結束後將近16年沒站在教室前頭面對學生,老實說挺緊張的,作展都沒那麼煩惱...

 還住在斗六的時候不是沒有學長姐問我要不要去他們學校演講,不過當時都以自己太忙或者不知道要講什麼婉拒了,說實在的要我擺展的時候面對客戶拿著標本介紹石頭很簡單,可是一想到要花時間作投影片,整理有系統的內容就一整個頭大,就是一個打機遇戰可以,陣地戰不行的概念~

 這次會答應也是因為想法有轉變,之前和老婆討論過,當地科教育裡面跟礦石相關的內容越來越少,會不會未來有一天年輕一代大多數人對礦石的認識少得可憐,不然就是得透過一些網路上似是而非的資訊去接觸,那,我們這個領域的未來在哪裡?

 那時候老婆說「那你應該要來教育大家啊,讓更多的人去認識礦石,接觸礦石,反正以前當過老師,對你來說這種事情應該不難吧?」

 衝著老婆這句話,硬著頭皮就接了下來。(當然同學的面子也是很重要的)

 結果一開始擔心內容太少很用力的準備,然後發現講不完,因為我忘記高中的一堂課不是一小時啊啊啊!後面根本只能用趕的,下次會想辦法把內容再縮減,去蕪存菁,這次的經驗很珍貴,讓我知道哪裡可以加強,哪些可以刪減,希望下次如果還有機會可以做得更好~

這個是純展示沒賣東西喔!

 中場下課時間因為有準備一些標本給學生看,這就回到我最熟悉的節奏了,被同學們包圍發問然後介紹標本,看著他們充滿好奇心的眼神與驚訝的讚嘆讓我覺得一切都是值得的。給他們一個機會去看到一些平時看不到的標本,以現在網路查找資料的方便性,也許就能在他們心中埋下一顆喜愛礦石的種子。雖然我只有一個人,能付出的時間有限,不過至少有開始就有希望。

 好吧,這點我想法挺浪漫的,哈!

 第二堂課跟他們介紹一些國外的礦物展以及我去參加這些展覽的甘苦談,誰說現在小孩子對於國外發生的事情一點興趣也沒有,他們的反應很熱烈啊!畢竟礦石收藏的東西台灣主流媒體是很少報導的,電視上的鑑價節目也是作秀程度居多,能有這樣的課程去知道「原來世界上還有這樣酷的事情,而且在國外還有很多人在參與」,我想應該是很新奇的。

 原本還想分享一些創業的人生經驗,可惜時間真的太短只能草草帶過,最後把當時來不及細講的投影片貼上來跟大家分享。


2015年11月20日 星期五

無形的成本和價值,你看見了嗎?


 這是一條茶包家的手鍊,用了三種珠子跟三種銀配件,假設編號同時也代表材料本身的單價,那材料成本基本上就是:

 X = A + 2B + 6C + 10D + 14E + 3F

 很簡單的算數題,對吧!

 不過是這六樣材料並不是安妮喊一聲「給我A!」然後A配件就會從天上掉下來,或者是今天想要哪個配件用電腦叫檔案3D列印就可以生出來,還是說有個網站只要上去訂就會有材料宅配到府只要組裝就好,事實上這些材料都是安妮幾年間陸陸續續採購進來的。

 跟大家分享一下這條手鍊的材料來源:

 A:台灣廠商(一)
 B:台灣廠商(二)
 C:同上
 D:慕尼黑礦物展(2013)
 E:台灣廠商(三)
 F:東京礦物展(2013新宿)

 小小一條手鍊用的材料居然從三個國家、五間不同的廠商來,想不到吧?

 所以就算有神人真能估出到茶包這條手鍊ABCDEF六種材料的單價,算出非常接近的成本Y,也不代表他能用相同的Y元買齊所有材料複製一條相同的出來。

 台灣人有個壞習慣,什麼東西都只看到有形的成本,卻忽略了無形的成本才是真正創造價值的關鍵,像F的美國綠松石十字花珠後來我們在台灣、土桑跟慕尼黑想找也找不到,而且現在就算找到了大概也不是一樣價位,但是因為我們當年去了東京礦物展也買了條珠,所以這條手珠才有這三顆珠子為它增色。

 打過RPG還是線上遊戲的人就知道打怪不是每次都會掉寶,一些極稀有道具不去魔王的宮殿裡面和BOSS廝殺一番根本拿不到。一樣的道理,不是每次去玉市批貨都能買得到相同的東西,盤商賣完了就是賣完了,沒帶就是沒帶,帶多少錢都沒用,不然就是有些材料在台灣或者網路上就是找不到,不搭個飛機出去到魔王的大本營去拿錢打怪就帶不回來,或許有人可以在台灣就找到ABCDE串一條很像的手鍊(而且開得更便宜),但是那條手鍊裡面就是不會有綠松石十字花。

 沒有這三朵花不會怎樣,但因為有了它,所以它是一條石探紀風格的手鍊。

 (呃,不是說石探紀的手鍊一定要有三朵十字花啦...你們應該懂吧?懂吧?真的懂吧?)

 所以當你買到了一條石頭與配件組合及排列可能都是獨一無二的手鍊,卻滿腦子想著有沒有別人作了一條一模一樣的卻比你手上這條便宜,擔心自己被坑了,然而獨一無二意味著難以複製、沒有完全相同的,在沒有比較基準的前提下到底要怎麼比較出貴還是便宜?以茶包上面那條手鍊為例,總不能拿著一條相同長度跟珠徑的拉利瑪就要比價錢吧?

 除非今天有人願意幫你找到完全一模一樣的材料串出成品而且報價便宜非常多,否則到底要怎麼知道自己買貴了呢?然而這樣的想法對於創作者來說是很受傷的,因為買家不需要去跑玉市甚至出國,只要在看到的當下付錢就可以省掉許多麻煩,而他們心裡卻還想著自己是不是買貴了... XD

 最後來個一張仿長輩 LINE 貼圖作結尾...


2015年9月1日 星期二

2015 第一屆華玉三石展後記


 三石展已經結束了一週才有空寫後記,這次展覽的狀況比我個人預期中好,一開始還擔心颱風的影響,幸好最後颱風轉向,謝天謝地。因為太忙沒什麼時間逛展和拍照,所以抱歉沒啥展覽圖片可貼,直接切入正題。

 一開始聽到展覽要辦在八月底茶包是有點抗拒感的,一來離12月初的台灣礦物展太近(相差三個月多),二來茶包上半年二月土桑四月香港五月師大六月又香港,有的是擺展有的是採買行程,原本希望暑假可以好好休息,然而三石展的主辦人是茶包的大學學長,衝著學長的面子一定要挺啊!只能含淚掰掰∼我的暑假∼

 所以茶包也向主辦單位提出建議,明年如果還要續辦,時間上希望可以提早到暑假剛開始那時候,看是六月底還是七月初,一來和台灣礦物展的時間間隔可以拉長一點,二來辦在暑假剛開始總比開學前來得好,我想無論學生還是家長來看展的意願都會比較高。

 此外這次天鵝颱風讓大家提心吊膽,直到展前一兩天大家都還在忐忑不知颱風來不來,尤其茶包人在高雄,要我冒著大風大雨一路開上台北實在沒那勇氣,原本已經做好心理準備只要確定颱風會直撲台灣我就放棄參展,雖說後來悲劇沒發生,不過有個小小建議,雖說主辦單位有告知廠商如果確定因為颱風停止上班上課展覽就延期,至少不會讓展位費白花,這點很感謝。

 但是主辦單位的臉書上一開始並沒有公告如果颱風真的來了展覽是否會延期的訊息,而是直到最後確定颱風不會來才宣佈如期舉行,我是覺得如果能夠作個事先聲明「遇颱風等不可抗力因素,如政府公告展覽當天停止上班上課則視情況延期或取消」,至少這樣大家看新聞就知道展覽辦不辦,有個比較明確的標準總是比在那邊等待來得好?

 提完建議,分享一下茶包對這次展覽的心得。

 由於是兩天的展覽,相對在攤位擺設方面的時間會比較充裕,門口幾家珠寶廠商的攤位擺得就跟百貨公司專櫃一樣感覺挺華麗,我想這點對於展覽的氣勢絕對有加分作用。

 不過究竟展覽是一天好,兩天好,還是很多天好呢?

 之前台灣礦物展就有部分參展商和訪客在反應展覽時間能否延長,這次三石展辦兩天算是試金石,就茶包本身來說,第一天和第二天的業績明顯的有落差,不難推想如果還有第三天應該會呈現等比級數下滑,就茶包過去在上海礦物展的經驗,為期四天的展覽主要的收入都在佈展日和開展頭一天,第二天場面能撐住就不算太差,到了後兩天通常都是賣家之間在串門子,哈!

 所以來觀展的人數除非在未來有爆炸性的成長,否則我想台灣的礦物展理論上週末兩天也就是極限了,畢竟非台北的廠商每多擺一天就要多花一天的住宿和停車費,而且場租成本勢必也會上漲,如果多擺一天並不能帶來明顯的業績增加,那麼只擺一天的緊湊行程也不是不行,至少茶包只要累個一天就好…… (喂喂)

 然後本次展覽有台灣以外的廠商來參展喔!茶包有看到香港礦物展的熟人來設攤,希望他們這次展覽能有收穫與正面評價,未來或許可以吸引更多國外商家參展。雖然茶包當初說過對於國外賣家來參展抱著比較審慎的看法,怕他們來台灣會失望以後就不來了,但是這次倒是讓我看到另外一種可能,如同茶包會過去香港擺展和當地的同好們一期一會,香港的礦物同好們也可以過來和我們交流,把圈子擴大應該會很有意思。



 最後來提一下這次茶包的攤位風格和過往的塑膠盒小標本萬里長城不同,頭一次出現可以挑選秤重和紙盒裝的標本──好吧,同樣的賣法擺在別攤不是什麼新鮮事,只是茶包覺得石探紀難得這樣擺忍不住想自High一下──但是標本種類實在太多(這次現場的標本種類超過400種以上)還要算折扣,如果還是用過往的紙本記帳根本應付不了,幸好電腦結帳的流程這次運作還算順利,日後的礦物展應該都可以比照辦理。

 然而問題來了,常跟石探紀買石頭的朋友已經習慣礦石必定附標本盒,所以就有朋友提出如果這些秤重或者紙盒裝的標本也能提供標本盒就好了,不過礙於人力、空間不足大概短期內都不會實現,茶包自己其實也很掙扎這種風格不統一的狀況,但是也得嘗試去接受,畢竟每次擺展都要做上幾百個標本真的很痛苦,不找出路不行。

 我想標本盒與標籤都只是一種形式,茶包真正想推廣的是礦石收藏可以更精緻、更系統化,只要產地資訊和礦物名稱都有提供,標本盒可以買其他的替代品,標籤可以自己做,一樣能達到相同的效果。當然如果還是覺得有盒子跟標籤比較好,現場還是有裝在盒子裡的標本,不然就是上網訂購囉,畢竟展覽現場跟網站能提供的服務還是有差異,事實上就連茶包在國外礦物展也沒遇過可以現場挑石頭然後立刻幫你作成盒裝標本的攤商,這種事情大概得等未來哪天茶包開店了才有可能發生吧……

2015年8月30日 星期日

真的不是浪費錢

 以前曾經有位小客戶的家長問茶包說小孩喜歡礦物化石,希望我提供一些意見讓她了解小朋友的興趣是怎麼一回事,然後這陣子剛好又有大小網友提到家人覺得他們收藏礦物化石的興趣是浪費錢,所以茶包又要來開講,喔不,是開寫。

 (我覺得再這樣下去遲早有一天會變成礦石收藏界的茶海羅盤…)

 首先要反問家長一個問題,怎樣才不叫做浪費錢?看電影?買CD?聽演唱會?買玩具?買遊戲點數?吃大餐?還是都不要花錢最好?或者是拿錢去買「有用的東西」才算數?是工具書?勵志書籍?還是車子房子黃金股票(欸)?

 茶包自己也有小孩,他們兄弟這兩三年買玩具就是超愛變形金剛,明明家裡已經有柯博文跟大黃蜂,下次小鬼頭生日拿了紅包又是去買柯博文和大黃蜂,問他們為什麼要買重複的機器人,得到的回答是這個是不同版本(造型)的,雖然不以為然,但我也尊重小朋友們的意願,只要求一件事情「自己挑的一定要好好珍惜,不准隨便損壞還是弄丟」。

 如果一個孩子拿他自己的零用錢買了一顆石頭會很珍惜的收好,還會花時間去研究這顆石頭相關的知識,我是家長應該感到欣慰──至少不是被媒體廣告洗腦衝動的跑去買了一堆所謂流行但很可能隔一年就乏人問津的產品,然後新鮮感過了就丟到垃圾桶還是櫥櫃角落長灰塵。

 大人老是說著希望小孩能夠獨立思考,但是當他們真的獨立思考用自己的意志買了顆礦石,卻只因為大人不能理解就說是浪費錢,豈不是變相的用自身的知識、經驗和喜好來限制他們思考的範圍與面向?

 所以我就對文章開頭的那位家長說「妳應該覺得很驕傲啊!他才國小而已就會對這些東西感興趣,沒有被人洗腦還是催眠,真的就是因為自己喜歡所以去收集去研究,這樣不是很好嗎?」

 我想收藏礦石應該不至於像電動會有那種被黏在手機或者電腦前面的成癮性(查資料算嗎?),礦物化石的資料應該也不用擔心會學到太多奇怪的東西,沒有色情沒有暴力不中二不腹黑不鉤心鬥角多棒啊,如果要查國外的資料還可以順便鍛鍊一下外語能力,只要不是為了買礦石去偷去搶,大體上應該是蠻正常的興趣嗜好,假使有一天大家都在收藏礦物化石,還會有誰覺得這樣的興趣「特別」?

 研究這些東西也許不會讓人考試考高分,卻能讓孩子在追求這些知識的過程中學到作學問的方法。這樣的學習不會是教授要他寫報告就去網路找文章一字不改直接複製貼上的敷衍,因為充滿了好奇心所以是主動自發的,如果書上沒有那就google還是找人問,一切都是為了解決疑惑。

 一邊反對填鴨式教育,反對用分數評量學生價值,高喊學生要多元教育、主動學習,結果當孩子真的找到自己興趣想主動學習卻又跟他們說你學的東西不能讓你考高分所以別碰了,孩子們不會覺得大人們真的好奇怪嗎?是不是除了主動學習可以考高分的科目之外其他都不行?那為什麼不喜歡的才藝還得去補習?


 就算不想研究只是單純喜歡也很好啊,曾經有家長問我她不懂礦石有什麼好玩,小朋友收集那些到底有啥用?我就反問她那超商的公仔為什麼大家要收集?其實沒什麼理由,就是喜歡而已,如果把礦石當成大自然創作發行的公仔,每件都還獨一無二限量發行,不覺得很酷嗎?如果看了會開心,那不就好了嗎?

 曾經有教育部長曾經想編列預算推行美感教育,但其實一個人生活中接觸的事物如果就充滿了美,美感自然就會產生。美感不該是一種制式的概念,只能按照某些人的意志或喜好去決定美醜,如果有人就是能在礦石中感覺到美,被這樣的美感動、覺得喜悅,又怎能去斷定這樣的感受是不存在的呢?事物的價值不該單純用價格的多寡來判斷,重視每一次感受本身都是無價的能讓我們更貼近美的本質。

 啊,扯遠了,總之茶包希望這篇文章能讓喜歡礦物化石的小朋友們知道自己真的不是浪費錢,你們都是很酷的∼

 (是說會不會有家長跑來說請茶包放過小朋友?)

2015年8月28日 星期五

迷思:你買得到的化石一定是假的?

 前幾天有位小網友在粉絲頁來訊問我說她和哥哥有收藏化石的興趣,但是同學都說那是假的讓她很介意,茶包就想到在礦物展現場經常要跟客戶們解釋關於化石收藏的一些迷思,趁著今天好不容易終於把礦物展期間累積的訂單解決完的空檔寫點東西跟大家分享。

 就茶包的經驗,許多人剛開始收藏化石的時候最常遇到的阻力之一就是被身邊的人(同學、家長)說「你那個一定是假的」,就像那位小網友遇到的情形,其實不能怪這些人的反應,因為通常人類在面對自己不熟悉或者不了解的事物時頭一個反應都是採取否定的態度。

 為什麼他們認定你買的化石一定是假的?說「一定是假的」不見得代表他們真的了解,這點如果細問他們有何證據通常就會發現大多是「感覺流」--「因為我覺得是假的」,理由通常是:「化石很稀有也很貴,平常都是博物館在買的,怎麼可能讓你買到真的?」

 多厲害啊!連看都不用看,只要用感覺的就可以判斷別人家裡的化石是真是假,太神奇了!


 嗶嗶!這裡就存在一個重大的誤區,通常這樣說的人都直接把化石跟博物館裡那些巨大的恐龍骨架化石作連結,問題是化石並不是只有恐龍而已,所謂化石是古代生物的遺骸或者生痕等因為自然作用被保存於地層中,爾後被人類挖掘出來的標本。

 那古代生物只有恐龍而已嗎?當然不可能!在過往的海洋中,三葉蟲曾經像蟑螂一樣在海底滿地爬,菊石曾經如同現生魚類一樣在各大洋裡悠遊,陸地上有各種現今已滅絕的植物,他們在地球歷史上存在的時間長度遠超過人類,數量也遠超過人類。

 試想,一隻鯊魚一生能汰換多少支牙齒?而鯊魚在古代海洋中存在的時間那麼長久,數量也曾經是很多的(不要考量被人類捕殺的話),掉落在海底的牙齒數量應該會是個驚人的數量。那你還會覺得鯊魚的牙齒化石很稀有嗎?但相對鯊魚的骨架化石就非常罕見,因為鯊魚是軟骨魚,身上的硬骨組織非常少,所以能夠保存完整骨架化石的難度相當高,這種化石就真的是只有博物館或者土豪收藏家才負擔得起了。



 (茶包在三石展的時候用侏儸紀世界跳出水面的滄龍作例子,結果發現問一堆人都沒人看過,只能放棄拿滄龍舉例,嗚嗚)

 的確恐龍化石不是什麼人都有本事收藏,但不可忽視的是許多化石的價格也是一般人負擔得起的,拿著極端的例子來否定一切我想不是很恰當。並不是說不存在假化石,而是如果能夠提出明確的證據來告訴人說為什麼這是假的會比較實際,總不能檢察官在法庭上不講證據只憑我覺得他有罪就要法官定罪吧?

 我想在礦物或者化石收藏領域不免都會遇到假造、仿造的問題,然而一個好的收藏者是會盡可能用科學的方法去找證據來作判定,而不是用價錢或者感覺。

 有些時候遇到客人問我「茶包你這化石這麼便宜,會不會是假的?」茶包只能哭笑不得的反問:「那我價格後面多加兩個零就會變真的嗎?」

 如果真假原來只是數字後面的零夠不夠多而已,挺悲哀的,不是嗎?

2015年8月25日 星期二

關於礦物展的一點感觸



 這次展覽期間和一位前輩聊了聊,恰巧發生了小男孩弄破展出油畫的新聞讓茶包有點小小的感觸…

 如果今天礦物展現場展出一件甚至很多件很稀有的礦物或化石標本,然後我們在報章媒體上買廣告強調價值數千萬的珍貴標本現場展出,於是一堆人跑來看展湊熱鬧(反正免費入場),結果人太多擠來擠去於是有小朋友不小心撞壞了其中一件珍品,大家覺得接下來台灣民眾的反應是?


  1. 那個化石(礦石)一定是假的還是複製品啦,誰會把真的擺在那邊給人觀賞?真品那麼稀有,只會擺在博物館裡面啦∼
  2. 假設是借展的,記者會不會跑去訪問收藏者說「發生這種事情你會很心痛嗎?」「要不要對那個小朋友提告?」「那件標本號稱上千萬,請問您當初是用多少錢購入呢?」
  3. 電視名嘴們忽然個個都變成礦物化石專家,開始討論這個收藏圈子的傳說啦、經典標本啦,然後還會有來賓跟大家分享「你看這隻石炭紀的恐龍化石,全世界只有一隻…」或者「這顆全世界最大的海藍寶水晶(Aquamarine Crystal)」…
  4. 因為電視一直強調多少錢,就會有鄉民去踢爆這種東西其實剛挖出來的時候產地價超便宜,甚至是秤斤論兩賣的,於是大家都高潮了「哇!原來礦物化石的投資價值這麼高!你們看剛挖出來的時候可能多少錢,賣的時候價格就變成幾百幾萬倍了!」故得證一堆賣礦石的傢伙都是賺取暴利的奸商,然後收藏的人都是土豪…
  5. 如果策展人是台灣礦物或者化石領域有名的學者,接下來就會有鄉民或者媒體質疑其實他的學歷是假的,還是他根本沒那麼權威…反正就是路邊隨便拉一個人來都比他強…
  6. 大家自由腦補想像…

 前輩提到說如果下次展覽他在現場展出自己收藏的珍貴化石然後告訴大家這個標本的價值,會不會讓大家覺得「哇!原來化石也可以這麼值錢?」從而提昇關心、注意的程度?我想是會的,但是絕對不是關注化石本身。

 同樣的,如果未來真的有外國的頂級礦物廠商願意來台灣,然後標本真的發生了上面描述的慘劇,我光想到台灣記者們去訪問他們「請問這件標本壞掉了你們會心痛嗎?他真的很稀有珍貴嗎?」然後隔一陣子我在 Mineralogical Record 雜誌上看到這個新聞以及外國賣家的抱怨…

 只能說,教育大眾的路還很長啊…

2015年7月9日 星期四

冤有頭債有主,不是叫做賣家就應該替別人負責任

 有個人跑到樓下麵攤問老闆說「我今天午餐想吃隔壁的燒鴨飯,不知道他們的高麗菜裡有沒有蟲?」

 麵攤老闆客氣回答說「我不是很清楚,他們的高麗菜看起來好像還OK?」

 然後那個人又問了「那你覺得他們的燒鴨飯好不好吃?有沒有放奇怪的調味料?配菜這樣合理嗎?份量會不會太小?會不會太貴?我如果買來吃了覺得很難吃怎麼辦?」

 你說那個老闆會不會很想拿麵杓給他尻下去?

 有些時候會有朋友們在這裡私下問我問題,說真的只要牽涉到其他賣家茶包就會很保留,如果我已經很含蓄的回答了我認為該說的,您卻還是非得要茶包給你個背書式的回答,還是拿著賣家回應的話來問我,那對不起,我就不回了。

 這跟風度無關,這跟白目有關。


 台灣長久以來一直存在某種很詭異的社會現象,明明是A造成的問題,卻要B來背書負責任或者被問東問西惹上一堆麻煩,只因為A似乎後台有點硬(可能比3310還高)或者氣場有點強(動不動就把告人掛在嘴上),B看起來是個善良的好人(啊就軟柿子)。

 如果你對於A的商品有疑慮,可以不要買,可以把你的疑問直接問A,對於A的回答你可以相信也可以不信,但是請不要把無辜的B賣家拖下水,要他幫A背書還是辨別真假,更不要拿著B的話(甚至把B抬出來)去質問A,然後在A跟B之間傳話,搞到最後變成A和B隔空對戰。

 如果你對於A的商品有疑慮想問怎麼辨別,可以問BCDEFG,但不要問完之後連試都不試把大家教你的方法擺到一邊去,還是找藉口不去嘗試,依舊鬼打牆的去跟A買東西,然後又跑上來希望BCDEFG幫你辨別真假還是背書,甚至是當某位誠實的B告訴你真相,受不了打擊的你還反過來替A說話質疑B。

 如果你無論如何都想要跟A買東西(還是已經買了),想知道真假就去找專業的鑑定中心,他們收錢就是要用來證明你是不是傻B,如果你不想花錢證明自己是不是傻B,那也請不要找無辜的B來為你的決定背書或者鑑定真假,因為沒有人應該當傻B。

 冤有頭債有主,B沒收A的錢,也沒收你的錢,更沒賣你A的東西,但是你替B跟A結下樑子之後拍拍屁股走人,A至少還賺了你的錢,可是倒楣的B莫名其妙得罪人還一毛錢都沒賺,不是傻B是什麼?反過來因為B的話你安心跟A買了東西,B一毛錢也沒賺,那不是傻B不然是什麼?

 ABCDEFG,像不像繞口令啊~ XDD

2015年7月5日 星期日

捷克隕石的短波紫外燈螢光測試

 請注意,文章內容與圖片版權為本人所有,「不歡迎」任何記者或媒體轉載、使用,謝謝!

 之前有朋友分享給我美國GIA關於捷隕仿品的文章,對於裡面捷克隕石的螢光反應測試我很有興趣,茶包剛好有短波紫外燈,就拿手邊的標本來作一下實驗。

 GIA原文出處:
 http://www.gia.edu/gems-gemology/spring-2015-gemnews-moldavites-natural-fake

 提到螢光的部分在最底下「Table 1.Characteristics of natural and imitation moldavite.」的「Fluorescence」那欄,天然捷隕在紫外燈下是Inert(惰性的),也就是沒啥螢光反應,但是中國製品在短波下會呈現Chalky,應該是螢光會呈現白色?

 下圖中左側是人造仿品,右側是天然花邊捷隕。說明一下短波那張圖片裡面石頭上的藍色區塊是紫外燈因為長時間曝光造成(茶包鏡頭沒裝UV鏡),看圖就可以發現短波下仿品有明顯的螢光,花邊捷隕則無。




 不過這個方法還是有缺陷,茶包後來拿朋友大概20年前買的捷克隕石作測試,看起來是正常的捷隕,打紫外燈發現一個有趣的現象就是表面有局部的螢光,而非整顆石頭都有(注意右側那顆下方有一塊沒有螢光的區域),推測可能是朋友之前常常把玩或者有用過精油之類的東西「淨化」,導致一些油脂附著在礦石表面甚至是滲入裂隙,如此一來在紫外燈下那些「含油」的部位就會有螢光。至於仿品整顆都有螢光,那個是玻璃本身的材質問題跟表面有沒有油脂無關。




 為了實驗是不是油脂的影響,茶包把兩顆同批的捷隕其中一顆拿去用洗碗精洗過沖水一段時間,下圖左邊那顆是清洗過的對照組,可以看得出來在相同曝光時間下螢光較弱,不過不確定螢光來源是否為洗碗精,可能要來研究一下不會殘留的去油方法…… 囧




【結論】

 因為不能排除表面的油脂也會在紫外燈下發出螢光這個因素,所以貿然用短波紫外燈的螢光當作判斷依據我想還是有風險的,這個實驗也只是茶包個人嘗試,不代表任何肯定「結論」。

 然後幫個忙,請不要拿著這篇文章到處跟人說茶包教你怎麼分辨真假捷隕,我只是根據GIA的文章在作實驗而已,冤有頭債有主,有任何疑問請找GIA,不要找茶包,也不要害我,謝謝!茶包不想走在路上被台灣賣捷隕的商家蓋布袋啊……

 此外請勿把茶包的照片顏色當作判斷依據,因為長時間曝光拍出來的顏色跟肉眼看到的落差很大,不得已必須透過調整色調來接近看到的顏色。而且照片是不同時間拍的,白平衡有點出入,所以導致同一顆捷隕在不同照片下的色調有差異,特此說明。

2015年5月2日 星期六

專家速成班?

 最近在Discovery頻道看到一個節目廣告叫做「專家速成班」,就想到過去看到一些問或教人怎樣當「速成專家」、「速成資深玩家」甚至是「虛擬賣家」的討論,茶包提出一些自己的經驗跟大家分享。

一、帶放大鏡跟手電筒並不保證一定會讓你的專業形象加分

 有些人拿出來就是擺擺樣子,問題是他們真的知道自己在看什麼嗎…… 囧

 要裝模作樣好歹要選對石頭,拿放大鏡觀察馬達加斯加的拉長石滾石老半天然後抱怨裂紋太多有沒有全美乾淨點的,不是你的標準超級無敵高,就是你真的不太清楚拉長石這種石頭的特性。不然就是對著一顆魚眼石用放大鏡觀察半天,然後對著老闆說「你這顆水晶這邊缺了一角…」

 (But!拉長石真的有全美乾淨的喔!墨西哥的金黃色拉長石就可以乾淨無暇,但沒彩光就是)

 然後有些深色礦物必須從後(側)方打光,藉由透光看顏色和透度,你把手電筒一直照前面照半天也是一樣看不出所以然,像這兩顆藍銅礦外觀很類似,大小也很接近,可是價格差了四倍,為什麼?因為左邊這顆透光是全透藍的,右邊那顆只有邊邊一點點透啊…





二、口語上一直強調自己是資深玩家還是藏家並不會讓老闆對你另眼相待

 這點並不是要對資深的前輩們不敬,純粹只是針對一些想要充資深唬老闆的朋友,希望他們可以理解所謂資深或者被稱為藏家所代表的含意,而不是只想把那個當成一種頭銜還是名號掛著唬弄人。

 名號是虛的,知識和眼界才是實在的。就算是真的接觸十幾年,在這段時間中究竟看了些什麼?眼界多廣?鑽研多深?這些事情其實通常聊一下就知道了,不是賣弄一些現在行情多少還是所謂行話之類的東西就可以讓老闆相信,除非那個老闆自己也很菜。

 曾經遇過陌生的客人想跟茶包買捷克隕石,過程中不斷強調自己是水晶藏家玩很多年了,也知道台灣市面上的假捷隕很多,然後一開口就問茶包有沒有50g的捷克隕石墜子……

 這時候就忽然想起我有一顆51.67g附GIA證書的假捷隕,很想問他要不要,哈哈!當然是開玩笑的。我就坦白說自己手頭只有不到5g的花邊捷隕墜子,然後就被嫌太小了… *抓頭*



 以前擺攤的時候也曾遇過有人來攤位上看了幾眼,然後就丟一句「老闆,我玩水晶十幾年了,有沒有什麼特殊的拿來看看?」這種時候通常茶包頭一個反應就是拿一顆小小的墨西哥Vera Cruz紫水晶簇過去,然後通常對方的反應都是一臉茫然不知道為什麼我要拿這麼小的紫水晶給他看…

 「啊不就是紫水晶而已嗎?有什麼特別的?」

 要嘛就是他像茶包一樣已經看Vera Cruz紫水晶看到麻痺了,不然就是完全不知道那是什麼,但根據經驗通常都是後者居多。當然,或許他們期望的「特殊水晶」是茶包拿出一件十公斤的鈦晶還是紫骨幹之類的,那這點茶包只能說自己拿不出來,因為家裡的東西都小不拉嘰的…

 並不是說每個人一定都要知道Vera Cruz的紫水晶,不過水晶原礦接觸得多的朋友通常就會了解,國內的紫水晶原礦通常是晶洞為大宗,偶爾看得到一些紫晶簇(片),這類紫水晶的特色就是缺乏稜柱狀的晶體。稜柱狀晶體的紫水晶並不是隨處可見,雖說茶包自己收了不少產地,但相較起來在紫水晶當中比例依舊算低的。

 有些朋友看了雖然不知道是什麼產地,但是至少看得出這種紫水晶過去市面上幾乎沒有看過,而且晶型很特別,那茶包解釋之餘也會想要多聊聊,至少不用擔心拿了別的稀有水晶然後依舊被說「啊不就是水晶嗎?」

 沒看過就是沒看過,新手沒看過是正常的,茶包也不會看不起你,相反的我會更想跟你介紹,讓你了解這世界上有很多好玩的東西,但是那句「我玩水晶十幾年了」一出來,茶包就很尷尬了,把對方當藏家來介紹標本問題是他整個狀況外,當新手教似乎又不太禮貌,到底該怎麼辦?

 我想這是一個玩礦的基本Sense,對於沒看過的東西保持真誠的好奇心與鑑賞力,而不是擺出自己很懂的高姿態然後被老闆看破,這樣再多好東西老闆都不想拿出來。有些時候老闆們珍藏的好物只會跟識貨的同行還是真正的玩家分享,因為確定拿出來對方能看得懂重點在哪,要炫耀也要看的人懂得你在炫耀什麼才行啊!

 (很久以前安妮脖子上那顆海水藍寶晶柱墜子被茶包媽當成漂亮的玻璃,真是超哀傷的,但是我不怪她,因為老媽本來就不懂,至少她知道那個很漂亮。同樣的東西戴去土桑,一堆賣海水藍寶原礦的老闆看到那顆墜子幾乎都會問一下表示敬意,超虛榮的哪。)

 這裡還是忍不住要拿魚眼石跟白水晶再來救援一次,很久以前有同行在玉市碰到人當老師帶新手來逛,拿起他桌上魚眼石的標本開始跟身旁的人介紹說「你看這白水晶挺亮的」大哥,你說自己是資深玩家想當老師帶人逛我們沒意見,不過好歹先分清楚水晶和魚眼石好嗎…

 擺攤的過程中當然遇過真正資深的藏家,根據茶包的經驗,他們通常到攤位上並不會主動開口,幾乎都是自己先拿幾個標本瞧瞧,但是茶包一看他們拿起來的標本心裡就有底了,因為有些東西只有懂的人才會拿。如果有機會聊聊,八九不離十就知道對方是內行的,因為那個眼界和積累的知識藏不了的,哪些標本的重點是產地,哪些標本的重點是稀有性或者罕見的晶型,能夠看出這些的人你能夠說他們不是真正的玩家嗎?他們根本不需要把那些虛名掛在嘴邊,相對的,在他們眼裡老闆夠不夠格讓他們開口才是重點哪!

 當然,這裡討論的老闆是茶包,有些老闆向來善於滿足「藏家們」的要求,要折扣要便宜都沒問題,也難怪有些人會有那種以為在老闆面前充藏家就可以買得便宜一點還不會被騙的錯覺。只不過,以為那些老闆真看不出來嗎?對他們來說,這些假冒的藏家才是真正什麼都不懂的凱子,如果他們拿了有問題的東西給你而你卻看不出來,恭喜你,接下來就是等著被捧得天花亂墜然後花市面上半價買了顆又大又便宜的假貨還覺得掛著玩家(藏家)的頭銜真好……

 真正的行家看一下就知道桌上的東西有鬼了,幹嘛還買?除非他想考老闆還是吸收一下新知買個樣本玩玩……


三、其實一個小動作就可以讓老闆知道你外行

 話說很久以前在高雄玉市遇過一對情侶到茶包攤位上,男生直接捏著一顆半個手心大的Vera Cruz晶簇其中一顆晶體的「尖端」拿起來,跟身旁女友的說:「你看這個白水晶蠻漂亮的!」,茶包臉差點綠掉。



 白水晶還情有可原,因為玉市的燈是黃光,淺紫色的晶體照了黃光加上茶包的桌布是黑色造成以為是白水晶的錯覺我也就認了,但是那個拿晶簇的方式真不怕死,都沒想過萬一造成晶體從母岩上斷裂導致晶簇掉下來碎掉是要賠錢的嗎?當男生聽到茶包說那顆紫水晶的價位,嚇得趕緊放回桌上帶著女友離開。

 然後後來茶包桌上也不太敢擺鈉沸石之類的毛毛礦,因為有些客人就算你跟他們說了,他們還是會忍不住用手捏著有毛毛的部位拿起來看不然就是摸摸還是壓壓看……

 話說讓我後來不再去上海展的原因,除了海關的陰影外,在最後一次去上海展發生的一件事情也讓我下定決心,當時有一位先生想買茶包展櫃裡的祖母綠(就照片這顆),我就拿出來給他看,然後他老兄就拿著我這支祖母綠像牙籤似的比畫「四千(人民幣)!四千!四千賣啦!」



 老大,那支開一萬塊人民幣的祖母綠要是被你甩出去,你會賠我嗎?我趕緊把東西要回來,然後打死都不理他了。老闆帶著好東西出門,最怕就是遇到這類顧客,萬一東西被弄壞了搞不好還只能自認倒楣連錢都要不到。

 所以擺攤的時候如果遇到粗魯或者不愛惜標本的客人,茶包的臉色也不會太好看,光這點要我相信你是水晶藏家還是資深玩家實在很困難啊……


四、不是開口問批發價還盤價的就一定是生意人

 有一種不是充專家而是充賣家的,順便一起討論一下。

 茶包擺攤的時候偶爾會遇到人問「老闆,你這邊批發價怎麼算?」我都會回答「不好意思我沒在作批發,純粹小賣喔!」在下生意真的沒做那麼大,你們看,東西有包裝有價格標籤還要花時間擺的漂漂亮亮沒有隨便倒桌上,看起來像批發商嗎?



 (有陣子茶包很愛開玩笑說「批發就是東西通通倒桌上」,因為那時候有不少人有一種奇怪的認知,以為把東西不用擺好通通倒在桌上給人挑的就叫做批發商,東西比較便宜還可以要批發價……)

 當時茶包最喜歡吐槽的就是有些人拿著一顆小東西就想要跟老闆要批價,老實說要殺價就殺價,跟老闆說「便宜一點嘛!」其實大家閒扯一下也就算了,說不定老闆開心就意思意思皆大歡喜。

 但是拿著一顆便宜的小東西要批價,就算嘴上說著「先試一次看看,如果好賣以後會多買」……嗯,坦白說,茶包每次心裡都會想,一個做生意的店家淒慘到進貨一次只買得起一顆還要凹價錢,真的還會有下一次嗎?不會這個月就倒了嗎?那個「以後」其實就跟空頭支票沒兩樣……

 站在生意人的立場,要投資也是投資會賺錢的潛力股,那種不知道以後還有沒有辦法來買東西的,不知道有沒有辦法存活的,為什麼要把好東西給他還要開便宜?是在經營慈善事業嗎?要也是給自己的熟客比較實際,至少會經常回來補貨(掏錢)嘛。

 而且每個人都說是自己做生意的,那麻煩一下名片有沒有?店在哪?開多久?有機會路過的時候看看行不行?在網路上賣的話至少有網拍店名還是網址吧?好歹要說得出來,不然叫我怎麼相信呢?像我們在國外珠寶礦物展逛批發店家,很清楚規定要有店家名片或者稅籍登記證明你是個生意人,不然有的店家根本是連門都進不去或者不給結帳的。

 以前有網友辛辛苦苦找到所謂的大盤,卻發現大盤開給他的價錢比中盤開得還高,跑來問茶包為什麼。如果今天一個批發商隨便就給來路不明的散客好價錢,是叫那些跟他批貨一次得買一堆的中下游和熟客情何以堪?就算是特力屋還是好市多之類的量販也要是先辦張會員卡才有會員價,生意場上的會員卡就是數量、金額跟交情,一個不肯掏錢沒交情又沒有量的散客憑什麼要批發價?

 說穿了,跟老闆好好建立交情,久了就算不是店家一樣有好價錢,但是想靠一些空頭支票就想凹到批發價,嗯…只能說他們實在把真正的批發商看扁了啊。


結語》

 那些告訴你可以不練基本功,只要掌握某些心法(話術)就能越階殺怪的速成法門,有很多只是讓你掉入更大的陷阱而不自知。

 茶包相信真正的高手不會到處說自己武功很高強,就跟人不會到處去炫耀自己會呼吸走路這件事情一樣,因為對他們來說高強的武功就和那差不多都是日常生活的一部份而已。

 至於茶包從來不認為自己是高手,因為看過太多人外之人(非人啊)也看過太多神物,知道自己在這領域裡不過就是入門稍微走遠一點而已,所以平時最怕被人掛上專家、藏家之類的名銜,因為覺得自己配不上,哪有專家像茶包這麼常出包的啦!唯一能作的就是誠實面對錯誤,就算被客人罵還是嫌棄不夠專業也是得把錯誤更正過來,因為專家只是虛名,心安卻是踏實的啊!

2015年1月23日 星期五

做生意跟收藏是不同的

 老實說,創業到現在回頭去看前幾年剛開始的時候只能說運氣好,有願意支持我養我的老婆,然後我的家人也願意給我足夠的時間去學習跟成長,在找不到貨源的時候還有以前的學長願意伸出援手,甚至帶我出國,不然老早就撐不下去了。

 可以說茶包創業的前幾年都是在嘗試失敗中摸索出來的。所以對於後來自己喜歡收藏水晶礦石然後想要從事這一行的朋友,我都會告誡事情不是像他們以為的那麼簡單,有些問題可以思考看看,沒有絕對的答案,不過我想可以讓您想清楚做生意跟收藏是不同的。


  1. 1.如果有個東西現在行情就是100元,你當初收藏的時候剛好也買100,但是現在做生意想要轉賣,你覺得開價要開多少?
  2. 承前題,那個東西終於賣掉了,這時還有一個客戶想要,如果你決定去進貨,首先你知道要找誰進價格會比較低嗎?
  3. 終於找到進貨的來源,老闆說你只買一個算95意思意思,買10個給你一個80,買100個一個50,那你要買幾個?
  4. 好不容易進到貨了,結果客人跟你說他不要了,所以你只能想辦法把這次進的貨自己消化掉,結果因為賣的人多了,有人開始削價導致成交行情從100跌到85,怎麼辦?
  5. 假設你運氣不錯,這次進的貨賣光了,去補貨的時候老闆說雖然市面上價格跌了,可是因為礦料沒了加上工錢提高,所以現在你要拿的話一個單價得算110,不過折扣還是老樣子,你還要拿嗎?


 做生意不是單純的買進買出算差價,實際上每件事情之間是環環相扣的,當中一個環節出錯,很可能就是一整個崩潰,我們不能只是抱著樂觀的心態想著一切都會變好,而是要去思考遇到最糟糕的狀況時該怎麼辦?

 例如在問題3假設你買了100個,結果在問題4碰到唯一的客人不要了,要在短時間內全部消化明顯的有困難,偏偏市場上價格居然還跌了,要怎麼做才能降低損失?或者是當初問題1你把自己的收藏用60元賣掉了,結果問題2找到的每個貨源都告訴你最低也要80,那怎麼辦?

 這些事情才是做生意真正的樣貌,很多人興沖沖的憑著喜歡的熱情就創業了,結果最後讓他們遍體鱗傷的都是那以外的事。假設你喜歡咖啡,在咖啡店裡工作的時候你可以單純的沖咖啡給客人喝,事後收拾一下桌子洗洗杯子就好,可是當你是咖啡店的老闆,除了沖咖啡之外還有房租、水電帳單、進貨、員工薪資那些,對不起,很可能真正能靜下心來泡咖啡的時間沒多少,反而還不如當一個員工的時候多。

 最重要的還是要評估一下現在的市場狀況,如果很不景氣,對於這類非生活必須品的東西購買力和購買意願就會降低,房子都要垮了還要選這時候衝進去,我不會覺得那個叫做有勇氣而是找死,除非他衝進去的原因是看到房子裡面有一樣價值連城的東西,能夠活著帶出來就一輩子不煩吃穿,那... 我會在外面替你喊加油~ ^_^